これが私の仕事である理由

yu — Wed, 11 Feb 2026 09:58:08 +0000

「ゆうさん、来月の支払い、もう怖くないです」

これは先日、あるエンジニアの方から頂いたLINEです。

今、深夜の暗闇の中でこの画面を見ている君へ。よく聞いてほしい。

手取りは20万円。スーパーでは半額シールが貼られる時間を待ち、家でゲームばかりしていた。将来への不安で眠れない夜を過ごしていた、ごく普通のエンジニアだ。

彼に起きたことは、魔法でも奇跡でもありません。数ヶ月前まで手取り20万円だった彼が、今は相応の報酬を得ている。やったことは、特別なスキルの習得でも、副業を始めたわけでもない。

ただ、「契約する会社」を変えただけです。

私はエンジニアではありません。コードは書けません。ですが、ビジネスサイドの人間として、「業界のお金の流れ」については熟知しています。

その視点から、一つだけ事実をお伝えさせてください。

「今の日本ではエンジニア個人のスキルと、受け取る給与は必ずしも比例しない」

これは、構造の問題です。今、もしあなたが将来に不安を感じているとしても、それはあなたの能力のせいではありません。単に、「マージン（手数料）が高い場所にいる」という、ただそれだけの話かもしれません。

【第1章】私は「商流」の裏側を見てきました

私はこれまで、営業職として様々な業界に関わってきました。不動産、保険、人材……。あらゆる業界で、どうやって利益が生まれ、どう配分されるのかを見てきました。

その経験から、正直にお話しします。かつての私もまた、「多重構造」の末端で働いていた経験があります。

どれだけ売上を作っても、利益の多くは「組織」や「本部」の維持費に消える。現場で汗をかいている人間に還元されるのは、わずかなパーセントだけ。 「成果と報酬が見合っていない」という違和感を、私自身も痛いほど経験しました。

だからこそ、今のあなたの状況が想像できるのです。

現場でシステムを支え、高度な技術を提供しているにも関わらず、仕組みの構造上、それに見合った対価が現場まで落ちてこない。これは、あなたの努力不足ではなく、「どこに身を置くか」というポジショニングのエラーに過ぎません。

【第2章】なぜ、場所を変えるだけでいいのか

誤解のないように申し上げます。私が提案しているのは、起業でもなければ、一発逆転のビジネスでもありません。

「やることは、今と何も変わりません」

明日からも、あなたは同じようにPCを開き、同じようにコードを書くだけです。仕事内容は変わらない。なのに、なぜ報酬だけが変わるのか。

答えはシンプルです。 「今まで引かれていた中間マージンを、あなたの給与に戻す」 ただそれだけの仕組みだからです。

私がこの業界に10年関わってきて、環境を変えたことで「条件が悪化した」というエンジニアを見たことがありません。それは魔法ではなく、単純な引き算の話です。

「給与が上がった」という報告をよく頂きますが、それは彼らが急に成長したからではなく、本来受け取るべき「適正価格」に戻っただけのことです。

リスクも何もありません。ただ、給与の振込元が変わるだけ。仕組みの観点から見て、これほどシンプルで、かつ働く人が損をしない仕組みは他にありません。

【第3章】私がこの仕事を続ける理由

私がなぜ、エンジニア経験はないのに、この仕事を続けているのか。それは、この仕事が「誰かの犠牲の上に成り立つビジネスではないから」です。

過去に様々な商材を扱ってきましたが、中には「売った後に本人の成果に繋がらないもの」もありました。しかし、この仕事においては、「提案して良かった」と思うことしかありません。

私が提供したいのは、一攫千金の夢物語ではありません。「市場価値の適正化」です。

これらは、技術者として社会に貢献しているあなたが、当たり前に持っていて然るべきものです。

かつて私も、構造の理不尽さに悩み、そこから抜け出した経験があります。だからこそ、真面目な技術者が、構造のせいで疲弊している状況を見ると、「もったいない」と強く感じてしまうのです。

これは私の個人的なエゴかもしれません。でも、「価値あるものを作っている人が、正当に評価される世界」の方が、ビジネスとして健全だと私は信じています。

あなたの手取りが20万から50万になる。 それは奇跡ではなく、「バグ修正」に近い作業です。本来あるべき数字に戻す。私がやっているのはそのお手伝いです。

【終章】まずは「自分の単価」を知ることから

最後にお伝えしたいのは、「無理に転職する必要はない」ということです。

環境を変えることにはエネルギーがいります。今の職場に満足しているなら、それが一番です。

ただ、もし心のどこかで「自分の評価はこれで正しいのか？」「もう少し余裕のある生活がしたい」と感じているなら、一度「市場価値の診断」だけでもしてみませんか？

私にお金を払う必要は今後も含めて一才ありません。今のあなたのスキルセットなら、市場でいくらの値がつくのか。まずはそれを知るだけでも、選択肢は広がります。

「話を聞いたら転職させられる」と身構える必要はありません。事実を確認して、メリットがあれば動けばいいし、なければ今のままでいい。それだけの話です。

あなたの技術には価値があります。その価値が、適正な価格で取引される場所を用意しておくこと。それが、ビジネスサイドの人間である私の役割です。

いつでも、フラットにお話ししましょう。

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