「ゆうさん、来月の支払い、もう怖くないです」
これは先日、あるエンジニアの方から頂いたLINEです。
今、深夜の暗闇の中でこの画面を見ている君へ。 よく聞いてほしい。
手取りは20万円。 スーパーでは半額シールが貼られる時間を待ち、家でゲームばかりしていた。 将来への不安で眠れない夜を過ごしていた、ごく普通のエンジニアだ。
彼に起きたことは、魔法でも奇跡でもありません。 数ヶ月前まで手取り20万円だった彼が、今は相応の報酬を得ている。 やったことは、特別なスキルの習得でも、副業を始めたわけでもない。
ただ、「契約する会社」を変えただけです。
私はエンジニアではありません。コードは書けません。 ですが、ビジネスサイドの人間として、「業界のお金の流れ」については熟知しています。
その視点から、一つだけ事実をお伝えさせてください。
「今の日本ではエンジニア個人のスキルと、受け取る給与は必ずしも比例しない」
これは、構造の問題です。 今、もしあなたが将来に不安を感じているとしても、それはあなたの能力のせいではありません。 単に、「マージン（手数料）が高い場所にいる」という、ただそれだけの話かもしれません。
【第1章】 私は「商流」の裏側を見てきました
私はこれまで、営業職として様々な業界に関わってきました。 不動産、保険、人材……。あらゆる業界で、どうやって利益が生まれ、どう配分されるのかを見てきました。
その経験から、正直にお話しします。 かつての私もまた、「多重構造」の末端で働いていた経験があります。
どれだけ売上を作っても、利益の多くは「組織」や「本部」の維持費に消える。 現場で汗をかいている人間に還元されるのは、わずかなパーセントだけ。 「成果と報酬が見合っていない」という違和感を、私自身も痛いほど経験しました。
だからこそ、今のあなたの状況が想像できるのです。
現場でシステムを支え、高度な技術を提供しているにも関わらず、仕組みの構造上、それに見合った対価が現場まで落ちてこない。 これは、あなたの努力不足ではなく、「どこに身を置くか」というポジショニングのエラーに過ぎません。
【第2章】 なぜ、場所を変えるだけでいいのか
誤解のないように申し上げます。 私が提案しているのは、起業でもなければ、一発逆転のビジネスでもありません。
「やることは、今と何も変わりません」
明日からも、あなたは同じようにPCを開き、同じようにコードを書くだけです。 仕事内容は変わらない。 なのに、なぜ報酬だけが変わるのか。
答えはシンプルです。 「今まで引かれていた中間マージンを、あなたの給与に戻す」 ただそれだけの仕組みだからです。
私がこの業界に10年関わってきて、環境を変えたことで「条件が悪化した」というエンジニアを見たことがありません。 それは魔法ではなく、単純な引き算の話です。
「給与が上がった」という報告をよく頂きますが、それは彼らが急に成長したからではなく、本来受け取るべき「適正価格」に戻っただけのことです。
リスクも何もありません。 ただ、給与の振込元が変わるだけ。 仕組みの観点から見て、これほどシンプルで、かつ働く人が損をしない仕組みは他にありません。
【第3章】 私がこの仕事を続ける理由
私がなぜ、エンジニア経験はないのに、この仕事を続けているのか。 それは、この仕事が「誰かの犠牲の上に成り立つビジネスではないから」です。
過去に様々な商材を扱ってきましたが、中には「売った後に本人の成果に繋がらないもの」もありました。 しかし、この仕事においては、「提案して良かった」と思うことしかありません。
私が提供したいのは、一攫千金の夢物語ではありません。 「市場価値の適正化」です。
- 技術書を躊躇なく買える経済力。
- 家族やパートナーを安心させられる生活基盤。
これらは、技術者として社会に貢献しているあなたが、当たり前に持っていて然るべきものです。
かつて私も、構造の理不尽さに悩み、そこから抜け出した経験があります。 だからこそ、真面目な技術者が、構造のせいで疲弊している状況を見ると、「もったいない」と強く感じてしまうのです。
これは私の個人的なエゴかもしれません。 でも、「価値あるものを作っている人が、正当に評価される世界」の方が、ビジネスとして健全だと私は信じています。
あなたの手取りが20万から50万になる。 それは奇跡ではなく、「バグ修正」に近い作業です。 本来あるべき数字に戻す。私がやっているのはそのお手伝いです。
【終章】 まずは「自分の単価」を知ることから
最後にお伝えしたいのは、 「無理に転職する必要はない」ということです。
環境を変えることにはエネルギーがいります。 今の職場に満足しているなら、それが一番です。
ただ、もし心のどこかで 「自分の評価はこれで正しいのか？」 「もう少し余裕のある生活がしたい」 と感じているなら、一度「市場価値の診断」だけでもしてみませんか？
私にお金を払う必要は今後も含めて一才ありません。 今のあなたのスキルセットなら、市場でいくらの値がつくのか。 まずはそれを知るだけでも、選択肢は広がります。
「話を聞いたら転職させられる」と身構える必要はありません。 事実を確認して、メリットがあれば動けばいいし、なければ今のままでいい。 それだけの話です。
あなたの技術には価値があります。 その価値が、適正な価格で取引される場所を用意しておくこと。 それが、ビジネスサイドの人間である私の役割です。
いつでも、フラットにお話ししましょう。